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五粮液则品牌战略大而模糊
尽管茅台在“国酒茅台”商标申请注册上已经9次申请失败,但通过不断申请打造的品牌营销形象,以及多年来建立的知名度和市场占有率,“国酒”标签的失落并没有对茅台的品牌建设产生太大影响。
而洋河股份则是在去年推出了“新国酒”战略,其核心系列蓝色经典中,梦之蓝属于新锐高端白酒品牌,100-200元的海之蓝则是在性价比上领先同行业,200-400元的天之蓝则是作为对90后消费者的突破口,分工明确。在品牌建设上,茅台一直坚持高端定位。自2001年起白酒企业竞争高端市场,茅台凭借销售渠道拓展和专卖店的建设,以及高端产品特别是年份酒的收藏投资热潮,在2008年市场售价就超过五粮液,奠定了龙头地位,净利润更是在15年内翻了近50倍。五粮液则品牌战略大而模糊,在发展初期凭借旗下数十个系列酒品牌、几千个子品牌产品,在渠道上一度领先,但随着国内白酒市场的持续萎缩,五粮液中低档品牌泛滥成群,旗下经销商也是频打“价格战”。子品牌不可避免地对企业主导产品产生竞争与内耗,消费者也很难分清两者区别,子品牌产品在包装和质量上的任何缺陷,都是对五粮液这一品牌本身的伤害。
发布时间:2017/2/9
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